岗位分析及职位说明书制定

 

所谓80与20准则，严格来讲是任何职业普遍存在的一个风趣现象，即"百分之80的工作是由百分之20的职工来完成的".例如，在的职业技能培训中，培训师反复着重的一个事实是，在处理客户的实践问题时，没有任何必要重视全部的点，只需要重视影响公司业绩的那百分之20的内容就够了。

 

相同的准则也体现在咨询顾问的收入分配上，认为例，团队中某一个或几个职工将获得团队总奖金的绝大部分。在MBB实践问题处理中，这一准则的使用更为广泛，比如适当经典的一个功率进步模型中，就着重要将重心放在"那些带来80%客户的20%的销售顾问上；那些带来80%经营收入的20%客户上；那些带来80%净利润的20%的要害职工上".总的来看，管理咨询公司中很少讲求公平，全部以功率为先，关于有幸进入MBB的同学们来说，一定要尽力成为那20%的要害因素，否则很可能面对被淘汰的厄运。